الاختلافات في وسائل الاعلام قد يعرض التحديات في عملية بيع من موقع على شبكة الانترنت. ولكن على أسس من الإقناع تظل دون تغيير. ثم هذا يعني أن المبيعات على الانترنت لا تختلف عن المبيعات حاليا ، ويشمل هذا المزيج من المنطق والعواطف.
من المنطقي مقابل العاطفي بيع ارض الملعب هو احد الباعة مربكة وخصوصا لعديمي الخبرة. والحقيقة هي أن عملية البيع هو عاطفي للغاية. التكتيكات التي تشمل فوائد التواصل واستخدام النتائج لضمان بيع جميع العواطف المستهدفة. هذا لا يعني أن المنطق لا ينطبق. في الواقع المنظور المنطقي للمبيعاتك جهد إلزامي لأنه يستخدم من قبل العميل الخاص بك على شبكة الإنترنت لتبرير قرارهم والدعم العاطفي.
على شبكة الانترنت عملية الإقناع النتائج انخفاض شحنة عاطفية إلى انخفاض المبيعات و / أو تنطوي على بيع المنتجات بأسعار متدنية جدا لهوامش الأرباح المنخفضة. غالبا ما يكون على حد سواء. هذا ما يفسر والماس ، وBenzes. وهناك تقليد جيد من الماس يمكن أن يكون من الصعب تمييزها عن معالجة حقيقية لمبتدئ. وهناك من جهة ثانية تويوتا - 110 من ناحية أخرى سوف تحصل على وجه الدقة أين مرسيدس بنز من شأنه. الطلب وبالتالي الأسعار من الماس وBenzes تكمن في العواطف.
بعد أن قال هذا يجب أن تكون على علم بأن العواطف ليست الضجيج. عينة بداية هذا الإعلان الحقيقية ؛ "مودوك النفط -- والدواء الأعظم على الأرض ، وليس لها على قدم المساواة ، ويخفف من الألم على الفور جميع : وجع الأسنان في دقيقة واحدة -- صداع في دقيقة واحدة -- وجع الأذن في عشر دقائق -- واحتقان الحلق في ليلة واحدة -- في الأعصاب من ثلاث إلى خمس دقائق. " ربما تعتقد أنك قد وجدت مثل هذه الرسائل في صندوق البريد والبريد الالكتروني الخاص بك أنت دائما حذفها.
هذا بوجه خاص إنفعالية الإعلان تم نشره في صحيفة واسعة الانتشار في الولايات المتحدة in1985 وكان نجاحا كبيرا. لدرجة أنها أدت إلى الشركة التي باعت تكملة لفتح مصنع جديد لتلبية الطلب. لا يوجد اليوم أي ناشر أن ننظر إلى مثل هذا الاعلان مرتين ، فإنه يعتبر من العجرفة. وهذا ليس من دون سبب ، والاعلان مثل هذه أصبحت شائعة وسوء المعاملة من قبل رجال الأعمال عديمي الضمير.
شخص في المتوسط تبحث عن المنتجات على الانترنت سوف تتفاعل مع العديد من الرسائل التسويقية وحذرين جدا من الضجيج. ما الذي جعل لكم ستندووت مرغوب فيه وسيكون لديك القدرة على تحديد العواطف مع الزبائن -- يريد والاحتياجات والتطلعات. في كتابة مبيعات نسخ فضلا عن تصميم موقع الويب الخاص بك تذكر ، والمبيعات عشرة في المئة وتسعين في المئة منطق العاطفة.
